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Psychologie inversée : Comment ça marche et comment l’appliquer ?

Marketing, politique, relations personnelles – vous pouvez rencontrer la psychologie inversée dans tous les domaines de votre vie. Comment cela affecte-t-il les relations interpersonnelles ?

Sur les pas du transfert psychologique, la psychologie inverse vient bousculer les acquis et non l’inné des individus selon des modèles psychologiques. Les troubles cognitifs, anxieux; un manque affectif; une conduite excessive; la dépression; l’agressivité; une perception émotionnelle sous-jacente… Sont touts autant de caractéristiques entrant dans les états psychiques de la psychologie inversée.

Découvrez ce qu’est la précisément la psychologie inversée et apprenez à vous en défendre. Mais… Peut-être que vous l’utilisez déjà vous-même ?

Comment fonctionne la psychologie inversée ?

Que faites-vous quand quelqu’un vous interdit de faire quelque chose ? Écoutez-vous humblement et obéissez-vous à l’interdiction ? Ou peut-être qu’une rébellion est née en vous ? 

De nombreuses personnes réagissent contre l’interdiction par un trouble du comportement Cette réaction naturelle à nous priver de certaines libertés est appelée réactance ou résistance psychologique en psychologie sociale. Elle créé bien souvent un mal-être, une mauvaise gestion du stress voire un burn-out qui peut conduire à des réactions relationnelles extrêmes.

Par conséquent, la psychologie inversée se définit par un mécanisme de défense psychologique mis en œuvre par un individu qui tente de maintenir sa liberté d’action lorsqu’il la croit ôtée ou menacée.

En effet, plus la privation est forte et nous bloque d’opportunités ; plus grande est la menace pour notre liberté d’action, et plus la perte inattendue bloque de potentielles actions. C’est un cercle rationnel et vicieux.

Lorsque nous nous opposons à l’interdiction et essayons d’obtenir gain de cause; l’humain essaie toujours de faire ce qu’il est interdit de faire pour extérioriser des émotions négatives. En d’autres termes, la résistance sociale est le désir de restaurer la liberté qui nous a été enlevée. 

Exemple de psychologie inversée par Bremen

La réactance est étroitement liée à la règle de l’inaccessibilité. Elle a été décrite en 1966 par le psychologue Jack Bremen.

“ Vous ne voyagerez peut-être jamais, mais lorsque les frontières se ferment soudainement et que votre mobilité est bloquée, malgré le fait que vous ne les ayez jamais utilisées, vous ressentirez une grande frustration et fera gage d’opposition à la fermeture des frontières. ”

Ce phénomène reflète parfaitement ce qu’est la psychologie inversée. Il s’agit d’une méthode très efficace pour influencer le comportement des individus dans leurs relations humaines. Cela se produit lorsque notre résistance psychologique naturelle est utilisée pour provoquer un comportement spécifique créé par un stimuli indépendant de notre santé mentale. 

En d'autres termes - si quelqu'un veut que vous fassiez une action, tout ce que vous avez à faire est de suggérer que vous ne pouvez pas le faire, et vous aurez une résistance naturelle qui vous donnera envie de le faire à tout prix.

Comme nous le savons, les fruits interdits ont meilleur goût. Et quand on ajoute à ces émotions fortes des éléments qui désactivent la pensée rationnelle, la méthode de la psychologie inversée a de bonnes chances de succès.

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Note : Bien sûr, la méthode de psychologie inversée ne doit pas fonctionner pour tout le monde. Les personnes naturellement contradictoires qui n’aiment pas qu’on leur dise quoi faire; y sont naturellement plus sensibles. Pour les personnes soumises et conciliantes ayant beaucoup d’ empathie envers son prochain; la méthode de psychologie inversée a peu de chances de fonctionner. 

Application de la psychologie inverse

La psychologie inversée, grâce aux émotions évoquées en nous privant de quelque chose; trouve une application dans de nombreux domaines de la vie. On peut dire qu’elle est en fait présente partout : 

  • Dans la politique ; 
  • La publicité ;
  • Le commerce ;
  • Les relations interpersonnelles ;
  • L’éducation des enfants. 

En un sens, nous manipulons tous en utilisant la méthode de la psychologie inverse, et nous y sommes tous exposés, que ce soit dans notre vie professionnelle ou personnelle. 

Nous avons probablement fait de nombreux choix de vie sous l’influence de l’application de la méthode de la psychologie inversée

Beaucoup de protestations sociales, et même des mouvements sociaux entiers, ont surgi à la suite de l’utilisation de la réactance. De ce fait, la psychologie inversée ne résulte pas directement de troubles du comportement mais plutôt d’un inconscient relationnel affectant un attachement à vouloir revendiquer une affirmation de notre point de vue. En psychothérapie, certains appellent ce phénomène une intelligence émotionnelle due à une trop forte conscience-de-soi (psychique et comportementale).

Des études en neurosciences ont même mis en exergue que la cognition d’un traumatisme antérieur pouvait être à l’origine de cette psychopathologie. Des thérapies en psychologie clinique ont été tentées pour obtenir plus d’éléments à propos de ce trouble comportemental qui ne ressort pas pour autant d’un cas psychiatrique.

La méthode de la psychologie inversée est également utilisée pour induire un comportement positif dans la société. Voyons quelques exemples :

Exemples de psychologie inversée

La publicité

La psychologie inverse est souvent utilisée par les spécialistes de la publicité qui souhaitent nous intéresser à un produit.

 Si un panneau d’affichage en bordure de route nous informe que nous ne pouvons pas aller à l’ouverture d’un nouveau magasin; la publicité a deux objectifs :

  • D’une part, nous apprenons qu’un nouveau magasin “interdit aux femmes” est en cours de création ; 
  • D’autre part, notre curiosité est éveillée par le concept et notre opposition à l’étrange interdiction se pose. 

Ainsi, il y a une forte probabilité que nous allions à l’ouverture de ce magasin; malgré le fait que nous évitons généralement de tels événements.

La politique

Les politiciens utilisent également la psychologie inversée pour manipuler la société et opérer l’application de la psychologie des foules

Même sans nous préoccuper de politique, de droit ou d’économie; nous ne réalisons peut-être pas à quel point la liberté nous est enlevée. Sans le savoir, nous ne protestons pas contre elle et acceptons humblement de nouvelles obligations, taxes ou restrictions qui nous sont imposées. 

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La situation est différente lorsque certaines forces politiques veulent inciter à une rébellion sociale. Pour cela, il leur suffit d’annoncer à haute voix que nous serons privés de tous droits ou libertés pour que le peuple commence à protester. Fait intéressant, une forte opposition peut même susciter l’interdiction la plus insignifiante dans une société. Il suffit que la population reçoive un signal clair sur les interdictions ou les restrictions qui les toucheront pour générer une vague de rébellion

Le commerce

Lorsqu’ils veulent vendre un produit à quelqu’un, les vendeurs donnent souvent un prix très élevé qui dépasse les capacités d’une personne donnée. L’acheteur potentiel commence à regretter de ne pas pouvoir se permettre quelque chose qu’il n’avait même pas l’intention d’acheter auparavant. 

Vous considérez cela absurde ? C’est ainsi que fonctionne le phénomène de la résistance mentale

Ensuite, le vendeur informe le client qu’il peut baisser le prix ou répartir le paiement en plusieurs fois. Le client ravi conclut que, cependant, il peut se permettre d’acheter et accompli cette action.

Cette psychologie inversée et brillante de simplicité et nous y sommes confrontés au quotidien ! Même si un achat donné est couvert de poussière lorsqu’il n’est pas utilisé, l’objectif du commerçant a été atteint.

Nous traitons également de la psychologie inverse lorsque nous voyons un message dans un magasin indiquant qu’un produit donné n’est plus disponible. Il y a de fortes chances que ce produit suscite notre intérêt. Ainsi, nous serions même prêts à payer plus cher et à attendre que le vendeur l’apporte d’un autre magasin pour acquérir ce bien.

– L’éducation

Votre enfant ne veut pas manger de légumes ? Au moment de préparer le dîner; informez-le que, contrairement au reste de la maison; il ne recevra pas une portion d’épinards car il ne les mange jamais de toute façon. 

Peut-être qu’il n’aime pas les épinards dans l’immédiat, mais il y a de fortes chances que cet objection suscite en lui une réactance. Elle est stimulée par le fait de vous prouver qu’il est capable de manger un légume qu’il n’aime pas.

Généralement la psychologie inversée a de bonnes chances de succès chez les enfants de moins de quatre ans. À cet âge là, les enfants ne savent pas encore penser rationnellement. Les émotions sont donc plus souvent exprimées en eux, ce qui est propice à l’émergence de la réactance. 

Mais la psychologie inversée fonctionne également pour les adolescents rebelles qui réagissent à toute interdiction par une opposition souvent violente. Dans ce cas également, on a souvent affaire à l’exclusion de la pensée rationnelle; favorisée par la tempête hormonale qui survient à l’adolescence. 

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Psychologie inversée dans une relation

Dans les relations, la psychologie inverse s’applique également, et nous l’utilisons plus que nous ne voudrions l’admettre. Si vous vous sentez coupable à ce sujet; vous serez peut-être réconforté par l’information selon laquelle vous êtes probablement victime de cette méthode tout aussi souvent de la part de votre partenaire. Et il n’y a rien de mal à cela, tant que vous avez tous les deux à cœur le bien commun et une volonté intégrative. 

D’un autre côté, pour de nombreuses relations, la psychologie inverse est un facteur d’amélioration des relations. C’est le cas, par exemple, lorsque les jeunes ne peuvent pas être ensemble en raison de l’opposition parentale ou de restrictions légales. Il y a une forte probabilité qu’ils s’efforceront de maintenir leur relation avec beaucoup plus de détermination que s’il n’y avait pas d’obstacles. 

En outre, la psychologie inversée peut agir comme un facteur de liaison très fort

L’influence de la psychologie inversée sur les relations

Comme nous l’avons mentionné ci-dessus, la psychologie inversée peut avoir une grande influence sur diverses relations; et parfois même favoriser leur formation. 

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Les relations basées sur l’opposition à l’interdiction ont tendance à être plus fortes; car elles sont associées à des émotions fortes. Une psychanalyse peut aider à gérer et enclencher un processus de guérison mentale. L’hypnose avec un thérapeute clinicien peut également se présenter comme une alternative intéressante.

D’un autre côté, si dans la vie privée nous abusons de la psychologie inverse et qu’elle ne nous sert qu’à atteindre nos propres objectifs; et non, par exemple, pour des objectifs communs dans une relation; alors la psychologie inverse perd son sens positif. Elle ne reste qu’une manipulation basée sur les émotions et ne sert certainement pas une bonne relation. 

En pleine conscience, il faut arriver à faire la part des choses entre le processus pathologique et les stimulus mentaux. Une thérapie familiale peut parfois être un solution pour sortir de contexte d’opposition. Le praticien pourra formuler une ligne de conduite relationnelle à maintenir selon les codes de la déontologie. Ce système comportemental où tous les individus ont la volonté de mener la thérapie à bien, permet de rentre un côté humaniste trop souvent enfoui depuis l’arrivée de la psychologie inversée.

Aussi, nous devons nous rappeler qu’il faut utiliser la psychologie inversée avec modération; ainsi que d’essayer de contrôler nos propres émotions et de surveiller attentivement si quelqu’un utilise la psychologie inverse pour nous manipuler. Une approche intégrative trop soutenue doit éveiller notre alerte pour ne pas tomber dans un stress post traumatique induisant de nouveaux rapports relationnels en adéquation avec nos gestuelles comportementales.